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              客戶對翔宇設計的包裝方案和設備都很滿意,就是嫌熱收縮包裝機價格貴,糾結中……

              編輯:裝箱機,自動裝箱機,易拉罐裝箱機,飲料裝箱機-張家港市翔宇自動化設備有限公司 日期: 2019-07-26 11:14:35

              泰州一家食品公司,在下半年準備也增加一條包裝生產線,劉總是在我客戶現場看到翔宇的設備,然后要了我的電話。在第一次給我打電話時,劉總就說看到我們的機器,對翔宇公司的熱收縮包裝機很滿意的,然后加了微信,希望工程師根據他們車間的實際情況,做一份包裝開裝封膜包的方案。

                      兩天后,我把工程師設計好的方案CAD模式發給了客戶,經過再三確認和修改,方案終于確定下來。接下來我就給劉總報價了,收到報價單后,客戶覺得我們的整體機械下來有點貴,讓我請求一下領導,看能不能打個八折。做銷售朋友最頭疼的事情就是價格了吧,低了公司不賺錢,當然不能賣,高一點,現在網絡價格透明化,客戶也不會買單,越來越難做了,其實客戶覺得價格已經合適了,但總想讓再低點。  

                      對這些非標定制的包裝線,我是不能隨便報價的,我得讓技術部核算成本的。最后算出的價格。我報了一個最優價格。價格一看到價格,馬上打電話給我,問我能否再低點……無奈我也是報著試試看的態度 ,找到了技術總監,關能否少點,結果工程師給我講了一大堆技術方面的知識,確實難度比較大。哎,價格是不能少了,我已經從技術的核算成本上,減掉了一部分了。非標定制的熱收縮包裝機,無論從技術上還是工藝上,都將是一個挑戰,都會有一點風險,我們可能要嘗試幾次,才能達到客戶要求的包裝效果。有利潤才有服務,相信大家都理解的,也感謝劉總最終選擇跟翔宇合作,相信選擇我們不會錯!


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